魔剑传说游戏怎么样（深度解析《魔剑传说》成功的原因）
早些时候，龙虎报复盘过今年上半年日本市场上的中国出海手游情况，在先后的两次复盘中龙虎报都提到了4399的《魔剑传说》，并通过一些数据侧面佐证了，这款游戏不仅仅是出海日本中的成功产品，也是上半年日本新游市场上的佼佼者。
出海日本新游一览
日本市场上新品成绩一览
在这组数据中我们不难看到，在日本市场上的中国新游中，《魔剑传说》的畅销前百天数仅次于《明日方舟》《偶像梦幻祭！！Music》《龙族幻想》，前几款游戏的品质这里已经不用多提。但如果综合各方面表现的话，《魔剑传说》上线后至6月30日这段时间中，在畅销榜上从未跌出前五十，按照前五十在统计时间段内的比重来看，其处于和《龙族幻想》《偶像梦幻祭！！Music》同一水平。
而将视野放到整个日本市场上的新产品范畴中，也很容易看到，这款游戏的成绩，基本处于新品中的第一梯队，和日本本土女性向游戏《迪士尼扭曲仙境》，以及上述的三款出海游戏位于同一段位。
然而在这种亮眼的成绩之下，如果有体验过这款游戏（或者其简体中文版本《奇迹之剑》）的玩家不难感受到，它的品质和另外几款，或者说新品市场上的头部产品并不在同一个水平线上。
那么，《魔剑传说》是为何达到了不属于它的高度？龙虎报将就《魔剑传说》的发行进行简单的复盘，试分析这款游戏成功的原因。
“页游”和顶尖成绩
从游戏画面来说，《魔剑传说》整体表现并没有差多少，角色建模、场景设计、技能效果、画面精细度都还算可圈可点，至少相比市场上大量粗制滥造和换皮产品要好上很多。但和如《龙族幻想》这样的高质量作品相比，还差很大一截。
当然，《魔剑传说》本身就无意和《龙族幻想》比较，几百兆的包体、低端机型的轻松适配，这无外乎就是《魔剑传说》的基本定位，也造就了它在东南亚的成功。
但就游戏玩法来说，傻瓜式（换个词就是轻松休闲）的点击操作、看似繁杂但其实数来数去就那么几个标准的养成系统、快速膨胀的数值、放置自动战斗的游戏体验，以及满屏的红点和大量显眼的付费诱导，《魔剑传说》塑造出来的就是一款氪金页游的游戏体验。
日本市场和东南亚市场并不处于同一个维度，这是人尽皆知的常识。不过在《魔剑传说》登陆日本后，它获得的成绩甚至不亚于在东南亚的成绩。
通过开篇的那组数据我们可以大致看到《魔剑传说》的成绩定位。根据官方公布的信息显示，游戏上线前，预约量为20万，上线第一天便空降App Store日区免费榜第一，而且在很长一段时间内都保持着较高的下载量，到了7月15日，游戏上线不到三个月，下载量已经超过了300万。
下载榜排名
300万下载量
当然，如果是下载成绩单方面突出，那和依靠广告变现的超休闲游戏没什么区别，也不需要单独拉出来讨论，《魔剑传说》成绩的亮眼之处在于，它保持着下载榜的高水平时，在畅销榜上，非常稳定的位于头部水平。
畅销榜排名
虽然无法得出一个准确的收入情况，但根据SensorTower公布的日本市场Q2收入情况中提到的《迪士尼扭曲仙境》Q2收入6000万美元，大致可以作为观测《魔剑传说》成绩的参照。
从整体情况来看，《迪士尼扭曲仙境》从4月到6月的收入排名（仅iOS）如下图，大致在15~20名之间，这个区间内三个月收入水平大致为6000万美元。
迪士尼扭曲仙境畅销排名
因为主角是《魔剑传说》，因此这里稍微具体点整理出来了这款游戏这几个月成绩的拟合曲线，通过曲线可以看到，《魔剑传说》的畅销榜排名整体位于25或者更高。
拟合曲线
当然，具体的收入区间还需要第三个参照系，此处仅抛砖引玉，提出一个大致可以去预估的参考维度。
总之，无论是下载量还是营收情况，《魔剑传说》都展现出了非常顶尖的水平。
抽奖，抽奖，还是抽奖
这种成绩原因为何？龙虎报本欲从其宣发和运营来观察出是否有特别之处，于是，龙虎报以SNS（推特）为基础去梳理其宣发的逻辑。
根据推特的情况来看，《魔剑传说》从3月开始在日本市场上预热，早期以公布一些游戏相关宣传图片为主，持续了近十天。
伴随着3月16日开始的事前登录，官方开启了第一次转发+订阅的抽奖，奖励内容为1000日元的亚马逊礼品卡，共5个名额，最终，这条推文获得了4000的转发，对于一个从零开始的推特账号来说，第一次转发抽奖，仅投入这个面额的奖励，结果还算不差。
3月16日，即事前登录开启当天，《魔剑传说》解禁了PV。虽然初次投放的PV效果尚可，3DCG、韩系幻想风格，并获得了33989次观看，然而这段视频在玩家眼中并没有留下什么好印象，72赞1574踩，大量“广告欺诈”的留言，说明部分观看的玩家并不满意这段视频。
事前登录的当天，《魔剑传说》还投放了不少媒体宣传，如Game8、GameWith、Fami通等知名媒体，宣传的图片包含了游戏战斗截图、3D角色特写（明显是概念角色）、代言人（在韩国发展的俄罗斯美少女模特Angelina Danilova和日本男性演员伊藤英明），主要的宣传点为竖屏、MMORPG、轻松休闲、易上手、（有）美少女和精灵，而这几个内容在游戏后续的宣发中的重要宣传点。
从事前登录开始到游戏上线前，《魔剑传说》在推特主要的预热方式无外乎这几种：1.转发抽奖（低额度礼品卡和少量名额）2.持续几次的游戏媒体PR 3.短视频广告4.以其他区域的下载成绩衬托游戏的热度5.声优信息和声优真人出镜的宣传6.对游戏（时装）内容的投票。
其中，转发抽奖最为频繁，从推特运营到上线前，约进行过10次转发抽奖，抽奖面额、中奖名额也保持1000日元亚马逊礼品卡、5人没怎么变过，当然这也是从数据上获得成绩最好的运营方式，每次转发抽奖，都能获得少则5000，多则8000的转发量，这一方式帮助游戏打开了一定的知名度。
媒体PR方面，《魔剑传说》主要合作方为GameWith、Fami通、Game8，其中GameWith最为紧密，在游戏上线前还连同GameWith编辑部制作了视频版的先行体验。
其他方面，短视频广告以2分内的内容为主，主要的宣传点是游戏功能（如公会）、玩法体验（主要为竖屏、休闲、美少女），大致播放量在5000以内；而同样是视频宣传的声优梶裕贵的广告，则获得了8.1万播放。
到了上线当天，游戏进行了多方面的宣传，包括GameWith等媒体的图文宣传以及GameWith主编出镜的宣传视频，值得注意的是，这段视频竟然获得了41.5万的播放，为《魔剑传说》所有视频播放量之最。
此外，还包括东京品川站的线下广告、Mirrativ直播、转发抽奖等多项活动。
配合各类活动，游戏第一天下载量超过20万。
此后，推特的运营依旧有条不紊的进行，更多的代言人伊藤英明真人出镜的视频广告、更多的转发抽奖，一次和彩虹社联动的Vtuber游戏实况（7.3万次播放）、两次动态漫视频（平均播放量在9000左右）、游戏内的奖励（包括不定期的特典、黄金周等）。
同之前不太一样的是，在上线前的很长一段时间中，游戏的代言人还主要是俄罗斯美少女模特Angelina Danilova（COS精灵），并且宣传方向总会加上美少女和精灵等字样来触及“肥宅“的神经。而从公开伊藤英明的代言开始，游戏的宣传就以他为主，宣传的方向也不再有美少女和精灵等，而变为了昭和男儿。
虽然前后二者的面向性别近似，不过从面向人群来说，很明显的一个变化是从“肥宅”转向了年龄层更长一些的“社畜”，或者说成功的男性人士。这一转变不无道理，关于这点在后面我们会说明。
上线一个月后，游戏差不多进入了平稳运营阶段，在这个阶段中，转发抽奖依旧是主要的维持知名度和调动用户参与度的主要方式。
在7月上旬游戏更新夏日版本以及公开井口绫子代言之后，又邀请了AppBank CEO村井智建（油管153万订阅）以及Youtuberざんげちゃん（22.1万订阅）通过视频宣传游戏，从结果上看，前者的效果比较一般，虽然有着过百万的订阅，但当期视频仅有15581播放量，而后者因为比基尼出镜，而且相貌、身材都能够轻松调动男性用户的荷尔蒙，视频获得了22万次播放。
总的来说，在推特的运营期间，《魔剑传说》主要选择的方式为转发抽奖，依靠低额度、高频次的抽奖活动，极大限度的扩展游戏名在不同层级用户心中的认知度，根据龙虎报统计，仅转发抽奖这一种方式，《魔剑传说》官方推特就使用了30次，每次均能获得5000左右的转发量（龙虎报用文档汇总了一下其推特运营轨迹，需要的同学可以前来索取）
其次是视频广告，包含了代言人视频、游戏内容介绍等多种内容，初期获得的播放量较低，平均不足1万，更换为伊藤英明，并制作了较多的真人出镜视频后，播放量已经稳定能超过1万，时有2万的播放。
此外较多的方式为调动玩家参与游戏时装的投票，前后共执行过5次，后三次的参与人数由一百余升至千余。
从效果来看，转发抽奖是最合适不过的方式，从目标人群来看，伊藤英明的出镜广告的播放，或许在面向目标人群获取上找准了定位。
你从未体验过的船新版本
你以为《魔剑传说》请了几个代言人就是在做品牌了？天真！
转发、代言人品牌只是它在扩充用户面和定位用户方面的努力，而且这类宣发也非常常见，并未有多少能获得《魔剑传说》这样异样的成功的。
《魔剑传说》真正做到与众不同的地方在于，它精准定位到了用户，并且通过国内验证过的成功的宣发方式在日本市场上重演了一遍。
《魔剑传说》的推特只是其宣发的方式之一，其实在和推特宣发的同时，《魔剑传说》就在日本市场上投入了大量的短视频广告，即便在今天，有时候在Youtube上还能看到游戏的广告。
这些视频广告的精妙之处在于，它们多数为1分以内甚至更短的视频展出，而且制作非常不精致，大翅膀、闪光武器、亮丽炫彩的配色和厚重的金属材质感，或者是一些非常低像素的贴图、建模粗劣的人物出演，或者是一些在国内传奇页游宣传时常见的砍猪爆装备等桥段，这些内容组成《魔剑传说》视频的主题，再配以洗脑的网络音乐，一段“完美”宣传视频就此诞生，甚至在伊藤英明真人出镜的某段视频中，都能隐隐看到“渣渣辉”广告的影子。
这不就是国内页游的那一套打法吗。
那么，日本玩家吃不吃这一套？
结果证明，这套是可行的，初期制作的精致的CG和游戏本身展示的效果不符，日本网友反感还特别强烈，但随着大量洗脑低质量的广告不断投放出来，日本网友甚至有些开始习惯这些内容。
而4399自己也知道这种方式的可行性，在推特上也直言不讳。
更有趣的是，“渣渣辉”式的页游打法，通过这种方式为玩家心中埋下了很多梗，这种梗在网络时代传开，作品的知名度也就随之变高，在这个基础上，自然会有定位到的用户相继涌入游戏，或者有些用户抱着“尝鲜”的心态进入游戏，最后发现玩法适合自己，也会形成长流，这一切的关键就在于要做的清新脱俗，且有足够的曝光度。
《魔剑传说》的轨迹也同样如此，在大量的洗脑广告席卷网络之后，日本用户开始吐槽其风格，甚至还特意针对《魔剑传说》广告做了很多“垃圾广告”的合集，这些合集获得播放量，一点不亚于其专门制作的精品广告。
红框中为4399打响名号之后的现状
但用户不知道，他们的这种行为，在吐槽的实际上是对《魔剑传说》非常强有力的宣传，当用户依循话题点涌入视频中观看广告并嘲笑它时，《魔剑传说》几个字也就印刻在了用户的印象中，广告所需要的宣传作用也就顺利达成，甚至被用户主动传播开来。
这种突破一个地图常识的行为或许才是《魔剑传说》成功的关键因素。
这种成功能否复制？
从目前来说，答案是肯定的。
今年，4399在日本发行了三款产品，《勇者クライシス》、《魔剣伝説》、《剣魂～剣と絆の異世界冒険伝》，除了第一款产品外，其余两款都是近似的定位，单手、竖屏、MMO，并且都通过视频广告买量获得了非常好的成绩。
在Youtube上，亦是有用户开始整理《剣魂～剣と絆の異世界冒険伝》的广告，并将其和《魔剑传说》、4399关联在了一起。对于这部分用户来说，虽然4399的名声树立的不太好，但游戏的成功也说明了，4399用宣发现用户的方式已经获得了验证。
当然，这并非是4399独自努力的结果。即便成绩如此突出，但需要认知到的一点是，4399是出海日本的新兵。虽然4399很早便布局了大陆以外的市场，不过其足迹主要在港澳台、东南亚，韩国是这几年才新开拓的领域，虽然日本市场隔海相望，但在今年之前，4399未曾踏足这片土地。
换句话说，洗脑广告宣传，只是游戏触达用户的一种方式，而游戏的长留和付费，取决于玩家定位、接受程度、付费能力等方面。
那么日本玩家是否满足这种前提？
答案也是肯定的。龙虎报曾多次强调，在日本这样的成熟市场，多数产品都有生存的空间，前提在于你有没有找到用户的能力，能够找到目标用户，你就赢了。
而4399的成功，也无非是其通过宣发，找到了目标用户。
日本用户对游戏的品质要求高吗？从整体情况来看，自然是这样，但是我们不能用整体来说明特例，否则日本市场上原生的大量换皮页游、很多擦边球的低质量作品早就无处生存了。
无论是《魔剑传说》，还是《剣魂～剣と絆の異世界冒険伝》，他们都有一些共同的特点：竖屏、体量小、品质低（要求设备不高）、轻松休闲、爽感体验直接…..
竖屏在日本市场上不算是特色，但对于国内来说是特色。在日本市场上，竖屏充分满足了用户在拥挤的电车上单手扶把手、单手游戏的需求。
而放置代表的轻松休闲的体验，则是满足了社畜在繁忙的工作之余，能够获得游戏体验的少有的方式，同样直接的爽感体验（简单点触数值膨胀等等）也如此。
特点来源于定位，而通过上面的说明，游戏的定位其实已经很明晰了：工作繁忙的“社畜”。他们年龄多在30以上或者更大、没有足够的时间去体验游戏、但付费能力一流，这群用户其实和国内一众传奇页游的用户定位是相当吻合的。
在日本，这群人多出生于成长于昭和时代，用同样昭和男儿的伊藤英明去触达他们再合适不过。
而至于游戏的体量和质量，虽然日本数码产业非常发达，但在手机产业上，日本很早就衍生出来一条只属于日本国内的生态，无论是早期的i-mode，还是现在偶尔能见的翻盖手机，都是这个生态里的一环，而从结果上这个生态就变成了日本用户对手机换代需求不高的表象，也就是说，配置可能跟不上，于是，小包体、低质量的游戏，在这类手机上有足够的生存空间（并不是说所有翻盖手机的配置不高，事实上高配翻盖手机也是存在的）。
综上，再去回顾《魔剑传说》的特点，会发现它无比的贴合日本市场的特性和用户的需求。《剣魂～剣と絆の異世界冒険伝》也同样拥有这些特性，虽然不确定它能够获得到怎样的成绩，但它正在一步步复制4399方法论的成功。